Lages também acompanha com interesse os movimentos do mercado imobiliário em outras regiões de Santa Catarina. Jaraguá do Sul, por exemplo, figura entre as cidades com metro quadrado mais valorizado do estado. Os preços dos imóveis chamam a atenção, especialmente quando comparados a cidades vizinhas. Mas, ao mesmo tempo em que a cidade é desejada e valorizada, muitos imóveis seguem encalhados, sem receber propostas ou com negociações travadas por meses.
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O que justifica a alta nos preços em Jaraguá do Sul?
Para entender esse paradoxo, o corretor de imóveis Nicolas Poffo, especialista no mercado de luxo em Jaraguá do Sul, explica que os valores praticados têm fundamento, mas também exigem estratégia para se converterem em venda.
“Jaraguá é uma cidade com economia forte, alto índice de segurança, infraestrutura urbana organizada e qualidade de vida acima da média. Esses fatores atraem investidores e moradores, e naturalmente impulsionam o valor dos imóveis. Mas isso não significa que qualquer imóvel vai vender em qualquer condição”, afirma Nicolas.
Expectativa não é estratégia
Segundo ele, um dos erros mais comuns é precificar com base em expectativas e não em critérios técnicos. “Não adianta olhar o preço do vizinho ou o que está nos portais. Cada imóvel tem suas particularidades. Projetos diferentes, estados de conservação, posição solar, acabamentos, tipologia de terreno, momento de mercado… tudo isso influencia no valor real”, explica.
Outro ponto de atenção é que o preço anunciado nem sempre reflete o preço de venda. “Muitos imóveis fecham negociação por valores inferiores ao anunciado. Quando o valor está desalinhado, o imóvel nem chega a ser visitado. O comprador de hoje é mais informado, pesquisa, compara e descarta o que está fora da realidade logo de cara.”
O risco do desgaste silencioso
O reflexo disso é o desgaste do imóvel no mercado. “Quanto mais tempo anunciado, maior a resistência. A percepção do público muda e isso reduz o poder de negociação do vendedor.”
Avaliar é posicionar
Mas, para Nicolas, buscar uma avaliação profissional não é apenas descobrir o valor correto. É entender o que torna aquele imóvel especial, encontrar o seu ponto de maior valor percebido e construir uma estratégia para posicioná-lo no mercado de forma coerente e atrativa.
“Cada imóvel tem um tipo de comprador ideal. Quando conseguimos identificar isso, conseguimos apresentar o produto com os argumentos certos. Isso muda tudo.”
No mercado de luxo, cada detalhe conta
Nos imóveis de alto padrão, segundo ele, esse cuidado é ainda mais essencial. “O público do mercado de luxo é exigente. Ele não está apenas comprando uma casa, está buscando um estilo de vida. E se o imóvel não conversar com isso, ele perde relevância.”
Valorizar com estratégia
Por fim, Nicolas reforça que Jaraguá do Sul segue sendo uma cidade valorizada e desejada, mas que vender bem exige preparo. “Não basta ter um bom imóvel. É preciso saber como apresentá-lo. E isso só se alcança com estratégia, experiência e conhecimento de mercado.”
Para quem quer comprar, vender ou investir em cidades valorizadas como Jaraguá do Sul, fica o alerta: valorizar não significa superestimar. Significa construir uma proposta que converse com o mercado e entregue o que o comprador procura. E para isso, informação e profissionalismo seguem sendo decisivos.
